一位是能言善辯、金句頻出的奇葩辯手，一位是雅居樂地產(chǎn)的廠牌紅人。對于結(jié)婚買房這件事，兩位跨界開麥，會碰撞出什么樣的思想火花？
6月26日20點(diǎn)整，“樂居2021微笑天使廠牌之夜”正式上線愛奇藝及樂居平臺，傅首爾攜手雅居樂地產(chǎn)紅人馮夏，針對“結(jié)婚買房”話題，對陣大王，開啟一場唇槍舌戰(zhàn)，在線演繹結(jié)婚買房的正確姿勢。
截至當(dāng)晚24:00，“樂居2021微笑天使廠牌之夜”在愛奇藝平臺上獲得了近2387萬觀看量。該節(jié)目聚焦于當(dāng)下置業(yè)過程中具有代表性的場景，發(fā)人深思、成功破圈，引發(fā)了較高的社會關(guān)注。 
樂居2021微笑天使廠牌之夜舞臺現(xiàn)場
奇葩辯手金句頻出
“開杠”場面堪比神仙打架
作為當(dāng)代年輕人的最重要的選擇之一，買房是個(gè)繞不過的話題，更是被視為成家立業(yè)的第一步。
在昨晚開播的這檔地產(chǎn)類跨界語言綜藝秀中，一場關(guān)于“結(jié)婚一定要買房嗎”的辯論在正反雙方之間激烈展開。
傅首爾以明星隊(duì)長的身份，帶領(lǐng)雅居樂地產(chǎn)紅人馮夏及4名智囊團(tuán)成員組成廠牌冠軍戰(zhàn)隊(duì)，持正方立場“結(jié)婚一定要買房”，與以大王為代表的反方，展開了一場觀點(diǎn)犀利的言辭交鋒。
“結(jié)婚一定要買房嗎”正式開辯
同時(shí)，易立競、胡夏，擔(dān)任了本次綜藝的點(diǎn)評嘉賓，為這場言語激蕩的辯論錦上添花。
明星嘉賓陣容
辯論現(xiàn)場，傅首爾率先上臺表明觀點(diǎn)，她認(rèn)為“家對每個(gè)人來說都非常重要”，房子和生活都是自己的。從生活的安全感到婚姻的幸福感，反復(fù)表明“結(jié)婚一定要買房”的觀點(diǎn)。
“一個(gè)人的灑脫和不羈，會讓伴侶失去安全感”、“溫馨就是一種幸福的蝸居”?，F(xiàn)場，傅首爾金句連綿不斷，觀眾席的掌聲亦此起彼伏。
傅首爾發(fā)表立論
接著，雅居樂地產(chǎn)紅人馮夏作為第二輪辯手上臺發(fā)言，她認(rèn)為結(jié)婚一定要買房，這是努力追求美好生活的態(tài)度。
馮夏以“房子是婚姻生活幸福的載體”展開論點(diǎn)，她認(rèn)為房子承載著整個(gè)家庭未來的幸福生活，充滿著美好生活的柴米油鹽，更是一個(gè)穩(wěn)定的歸屬。買房的壓力或許會很大，但買房奮斗的過程會讓人更有幸福感。
“房子是心中的根，無論走到哪里，房子讓人都有家可歸”。馮夏這句話很有畫面感，強(qiáng)烈且戳心的情感，引起了在場觀眾的共鳴。
雅居樂地產(chǎn)馮夏上臺開辯
經(jīng)過數(shù)輪激烈交鋒后，在陳詞環(huán)節(jié)中，雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)北京區(qū)域總裁龔莉女士作為正方代表進(jìn)行總結(jié)。
“我們常說，成家立業(yè)和安居樂業(yè)。家是幾千年來中國的社會根基和刻骨銘心的文化，家具體的物質(zhì)載體是房子?！饼徖虮硎?，買房對很多人來說不容易，尤其是年輕人，但買房一定是美好的，它是人民向往美好生活的基本要求，也是年輕人勇氣和責(zé)任的體現(xiàn)，所以她贊同結(jié)婚一定要買房。
辯論結(jié)束，經(jīng)過現(xiàn)場觀眾的投票，正方雅居樂地產(chǎn)廠牌戰(zhàn)隊(duì)以50:49比分獲得“至TOP王座”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)北京區(qū)域總裁龔莉(中)領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)
雅居樂引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新
創(chuàng)新線上營銷“乘風(fēng)破浪”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，各行各業(yè)都在積極與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融合。而新營銷思維下地產(chǎn)行業(yè)將以什么樣的形式擁抱互聯(lián)網(wǎng)？行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些都是地產(chǎn)人聚焦的核心。
針對于此，雅居樂地產(chǎn)給出的答案是——雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀。
自4月17日啟動以來，雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀吸引了雅居樂地產(chǎn)全國43支戰(zhàn)隊(duì)參加，經(jīng)過短視頻、直播帶貨兩個(gè)賽段的角逐，不僅創(chuàng)作出了諸多高質(zhì)量、頗具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)視頻作品，更是涌現(xiàn)出了一批精通傳播的“紅人”，挖掘出新時(shí)代下的營銷精英。
兩個(gè)賽段結(jié)束后，行業(yè)專家對選手們在直播表現(xiàn)力、互動專業(yè)程度及帶貨戰(zhàn)績等方面進(jìn)行評審點(diǎn)評，并結(jié)合短視頻賽段的成績，雅居樂地產(chǎn)廠牌冠軍戰(zhàn)隊(duì)“清水灣隊(duì)”，獲得了“廠牌之夜終極大秀”的入場券。
身處一線的營銷系統(tǒng)，每天面對的各種信息和突發(fā)情況量大也變化快，團(tuán)隊(duì)成員的營銷創(chuàng)新能力、“賣房”的邏輯、協(xié)作能力、應(yīng)變能力，都至關(guān)重要。因此，要想在激烈的競爭中搏得一席之地，成員必須時(shí)刻保持著敏銳的創(chuàng)新意識和反應(yīng)能力。
雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀既順應(yīng)了短視頻、線上直播的傳播熱點(diǎn)，又結(jié)合了當(dāng)前熱門的真人選秀綜藝模式，創(chuàng)造性的采用主播線上帶貨的形式進(jìn)行決賽直播。此外還邀請到行業(yè)大咖，現(xiàn)場進(jìn)行評分考核，角逐出的冠軍戰(zhàn)隊(duì)將加入到廠牌之夜終極大秀。這一套行云流水的大賽模式，堪稱地產(chǎn)界的“創(chuàng)造101”。
雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀，敢于創(chuàng)新，用完全不一樣的角度重視了地產(chǎn)營銷打法。
本次活動超出了傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷人員所從事的工作內(nèi)容，讓每一位參賽選手“出圈”，讓他們在思想和創(chuàng)新力上獲得更深層次的提升。整場比賽不僅僅是選拔出專業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、氣質(zhì)談吐突出、心理素質(zhì)過硬的營銷人員，對于房地產(chǎn)人員的專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力等方面，具有積極的推動作用，更能有效打造新時(shí)代最具帶貨能力的頂尖經(jīng)紀(jì)人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化和改善線上線下的營銷體系。
特別是上線愛奇藝平臺的“廠牌之夜終極大秀”，這檔地產(chǎn)網(wǎng)綜正式打通了地產(chǎn)圈、綜藝圈，不僅讓具有超級帶貨能力的地產(chǎn)紅人C位出道，也是雅居樂地產(chǎn)的大膽出圈嘗試。跳出地產(chǎn)界的固有思維，組合起創(chuàng)新型的營銷打法，對于企業(yè)在新媒體營銷、直播營銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)綜藝模式等方面有著深遠(yuǎn)的影響。
地產(chǎn)“下半場”
構(gòu)建獲客閉環(huán)是關(guān)鍵
事實(shí)上，進(jìn)入地產(chǎn)下半場，在互聯(lián)網(wǎng)深刻改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程明顯加快，線上營銷已成為房企獲客的重要方式，構(gòu)建起獲客閉環(huán)則是房企高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。
以雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀為例，整體邏輯合理性在于活動從搭建私域流量池目標(biāo)出發(fā)，洞察互聯(lián)網(wǎng)特性，全程精準(zhǔn)管控，形成一套完整的獲客閉環(huán)。
首先是合理利用短視頻和直播，拓寬流量渠道。
據(jù)了解，截至2020年6月，中國短視頻用戶規(guī)模達(dá)8.18億。同時(shí)，短視頻應(yīng)用以人均單日110分鐘的使用時(shí)長超越了即時(shí)通信。巨大的流量效應(yīng)，讓以抖音、快手、淘寶等為代表的短視頻、直播平臺躍上了營銷風(fēng)口。
正是在這一背景下，雅居樂地產(chǎn)選擇聯(lián)手樂居，以“來客+抖音+快手”作為活動的主要宣傳陣地，搶占流量制高點(diǎn)。并在活動中通過分享助力的形式，獲取社會關(guān)注度，將公域流量合理引導(dǎo)，拓寬了流量轉(zhuǎn)化的渠道，加速了內(nèi)容“變現(xiàn)”為私域流量的傳播過程。
抖音話題#雅居樂廠牌之夜#
截至目前，抖音平臺上#雅居樂廠牌之夜#話題短視頻播放量超2509萬次；微博上#雅居樂紅人養(yǎng)成計(jì)劃#話題頁閱讀量已超4500萬；總播放量+閱讀量超7000萬次。渠道流量拓展數(shù)據(jù)十分可觀。
其次是利用拓展后的渠道形成自制流量。
員工的專業(yè)能力是形成自制流量的夯實(shí)基礎(chǔ)。在活動的第二階段，雅居樂地產(chǎn)采用了直播帶貨賽制，通過借助話題關(guān)注度，帶貨國潮品牌的文創(chuàng)、彩妝等商品，而不是常規(guī)的直播賣房，實(shí)現(xiàn)了區(qū)別于傳統(tǒng)的流量自制。
雅居樂地產(chǎn)直播帶貨大賽現(xiàn)場
在5月25日直播賽段中，雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀總決賽兩個(gè)直播平臺累計(jì)直播觀看人數(shù)超935萬、點(diǎn)贊量超288萬，淘寶直播間成交數(shù)超750件，創(chuàng)下了47.8%的成交轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)超淘寶快消品行業(yè)的平均水平，塑造了房企直播營銷的標(biāo)桿案例。自制流量帶來的效應(yīng)可見一斑。
最后一步是流量的加速轉(zhuǎn)化。
雅居樂地產(chǎn)之所以深度參與此次活動，是因?yàn)橐獡屨汲绷魑幕惖?，通過與有經(jīng)驗(yàn)的主辦方出圈合作，加速形成流量轉(zhuǎn)化。
從內(nèi)容上看，整個(gè)活動涵蓋了短視頻、直播、網(wǎng)紅等元素，以雅居樂品牌為支點(diǎn)，以階段式賽制為框架，不斷輸出針對目標(biāo)群體的品牌內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了私域流量池的動態(tài)搭建。
從效果上看，雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀以營銷技能比拼為基本內(nèi)容，并且有國潮商品和讓利折扣為活動效果加持，形成了吸引流量、客戶黏性增強(qiáng)的效果，也有助于參賽的營銷人員圈粉蓄客，助力從線上到線下的成交。
在房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式上，雅居樂地產(chǎn)“玩”出了新高度，是第一個(gè)將網(wǎng)綜與地產(chǎn)營銷結(jié)合的房企，不僅培養(yǎng)出一批善于線上營銷的網(wǎng)紅，更為地產(chǎn)營銷提供了樣本。
隨著消費(fèi)市場的不斷升級和習(xí)慣改變，地產(chǎn)將面臨著新的變局。雅居樂地產(chǎn)線上線下閉環(huán)營銷體系的成功構(gòu)建，也印證了未來的線上線下聯(lián)動營銷，將會是新的趨勢。緊跟時(shí)代節(jié)拍，擁抱數(shù)字化浪潮機(jī)遇，才能在地產(chǎn)的常青路上源遠(yuǎn)流長。
